ROI 계산기 - 투자 수익률 분석 | 스마트 금융계산기

① ROI(투자수익률)이란 무엇인가?

ROI(Return On Investment)는 투자한 비용 대비 얼마나 이익을 냈는지를 백분율로 나타내는 지표입니다. 마케팅, 광고, 프로젝트 등 모든 투자의 수익성을 측정하는 가장 기본적이고 중요한 지표입니다.

표준 ROI 공식: ROI(%) = (수익 - 비용) ÷ 비용 × 100

예를 들어, 광고비 1,000,000원을 들여 순이익 500,000원을 얻었다면 ROI는 50%입니다.

② ROI vs ROAS: 용어 혼동 주의

ROI와 ROAS는 다른 지표이므로 혼동하면 안 됩니다. 각각의 정의와 차이를 정확히 이해해야 올바른 투자 의사결정을 할 수 있습니다.

ROI (Return On Investment, 투자수익률)

ROI(%) = (순이익) ÷ (투자비용) × 100

순이익 = 매출 - 모든 비용 (광고비, 운영비 등)

예: 광고비 100만원 → 순이익 50만원 = ROI 50%

ROAS (Return On Ad Spend, 광고비 대비 매출)

ROAS(배) = 총 매출 ÷ 광고비

순이익이 아닌 총 매출을 기준으로 계산

예: 광고비 100만원 → 총 매출 500만원 = ROAS 5배

🔍 차이점 정리

ROI: 최종 이익을 기준으로 투자 수익성 판단
ROAS: 광고 매출을 기준으로 광고 효율만 측정
ROI 추천: 전체 마케팅 수익성 평가 시
ROAS 추천: 광고 채널별 즉각적 효율 비교 시

③ 회수배수(Multiple)의 의미

ROI와 함께 이해해야 할 또 다른 지표가 회수배수(Return Multiple)입니다.

회수배수 = 총 수익 ÷ 투자비용

예: 광고비 100만원으로 총 수익 250만원 = 회수배수 2.5배

📊 ROI vs 회수배수 비교

ROI 50%: 투자한 금액 대비 50% 이익 (일반적으로 우수)
회수배수 1.5배: 투자한 금액의 1.5배를 회수 (= ROI 50%와 동일)
ROI 100%: 투자한 금액 대비 100% 이익 (매우 우수)
회수배수 2배: 투자한 금액의 2배를 회수 (= ROI 100%와 동일)

④ ROI 해석 기준

ROI 수치가 나왔다면 이를 어떻게 해석할지가 중요합니다. 아래는 일반적인 기준입니다.

✅ ROI > 100% (매우 우수)

투자 대비 이익이 매우 높습니다. 현재의 마케팅 전략을 유지하면서 예산을 확대하는 것이 매우 효과적입니다.

✅ ROI 50% ~ 100% (양호)

안정적인 수익을 내고 있습니다. 세부 채널 분석으로 더 높은 효율을 찾을 수 있습니다.

⚠️ ROI 0% ~ 50% (낮음)

수익이 발생하지만 효율이 낮습니다. 비용 절감이나 수익 증대 전략이 필요합니다.

❌ ROI < 0% (손실)

투자한 금액을 회수하지 못하고 손실을 보고 있습니다. 마케팅 전략의 근본적인 재검토가 필수입니다.

⑤ 마케팅 ROI와 세부 지표의 연결

전체 ROI가 낮다면, 세부 항목들을 분석하여 문제점을 찾아야 합니다. 이때 활용할 수 있는 지표들이 있습니다.

📊 ROI 분해 프레임워크

전체 ROI
↓
CPA (Cost Per Acquisition) → 고객당 획득 비용은 얼마인가?
↓
CAC (Customer Acquisition Cost) → 실무 관점의 모든 비용 포함
↓
LTV (Life Time Value) → 고객의 장기 가치는 얼마인가?
↓
ROI = (LTV - CAC) / CAC × 100

🔗 다음 단계별 분석

CPA 계산기: 고객당 전환 비용으로 채널별 효율성 비교
CAC 계산기: 광고비 외 운영 비용까지 포함한 실제 고객확보비용
LTV 계산기: 고객의 생명 주기 동안의 총 가치 평가
CAC·LTV 계산기: 수익 구조의 지속성 판단

⑥ 자주 묻는 질문 (FAQ)

Q1. ROI가 마이너스(음수)인데 캠페인을 계속해야 할까요?

A. ROI가 음수라는 것은 투자 비용을 회수하지 못한다는 뜻입니다. 단기적으로는 캠페인을 중단하고, 원인을 파악한 후 전략을 변경해야 합니다. 다만 브랜드 구축 같은 장기 투자의 경우는 예외가 있을 수 있습니다.

Q2. ROI 50%는 좋은 건가요, 나쁜 건가요?

A. 업종과 채널에 따라 다릅니다. 디지털 마케팅은 50% 이상이면 양호한 수준이지만, 장기 투자는 더 높은 기준을 적용할 수 있습니다. 자신의 비즈니스 목표와 비교하여 판단하세요.

Q3. 매출 기준 ROI와 이익 기준 ROI는 어떤 차이가 있나요?

A. 매출 기준은 전체 매출에서 광고비를 뺀 것이므로 ROAS와 유사합니다. 이익 기준은 모든 비용을 제외한 순이익을 사용하므로 더 정확한 수익성을 나타냅니다. 마케팅의 실제 수익성을 판단할 때는 이익 기준 ROI를 사용하세요.

Q4. ROI가 높으면 예산을 계속 늘려도 될까요?

A. ROI가 높다고 해서 무한정 예산을 늘리면 안 됩니다. 보통 초기에는 높은 ROI를 보이지만, 예산이 증가하면서 ROI가 점진적으로 하락하는 경향이 있습니다. 지속적으로 모니터링하며 최적 예산 수준을 찾아야 합니다.

Q5. 월간 ROI와 연간 ROI를 어떻게 비교해야 하나요?

A. 기간이 다르면 직접 비교할 수 없습니다. 월간 ROI 50%와 연간 ROI 50%는 의미가 완전히 다릅니다. 기간을 통일하여 비교하거나 기간별 추이를 보면서 트렌드를 분석하세요. 본 계산기의 기간 선택 기능을 활용하면 편리합니다.

📊 ROI 계산기

ROI 계산기 완벽 가이드 - 투자수익률 분석의 핵심 지표